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告别真皮沙发行业暴利时代,创新营销模式

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-07-31 13:57:13

标签:真皮沙发|真皮沙发厂家|真皮沙发行业|真皮沙发价格

     “奢华真皮沙发,高贵实木沙发”……一套奢华的真皮沙发在卖场标价要数万元,有的甚至高达近十万元,这让很多的消费者都觉得真皮沙发行业是个暴利的行业,心里总想着一套近十万的真皮沙发会有多少钱进了厂家的口袋呢?

       其实对于真皮沙发行业的暴利时代早已远去,高昂的成本早已让很多厂家吃不消了。大部分真皮沙发从厂家到消费者,经历了“厂家—经销商—卖场—终端消费者”的环节,厂家出厂价到最后消费者成交的价格相差了数倍。只因中间环节产生了大量的费用提高了真皮沙发的成本,再加上毛利,通常会比出厂价高出4倍。像美丰真皮沙发一套真皮沙发价格在15000元左右,而到了经销商和卖场手里价格翻了4倍,是不是故意出高价,从中暴利呢?事实上,不少真皮沙发标价格很高,但经过促销、团购等名头的打折后,最终成交价却往往只有标价的一半甚至更低。

       在制造业,原材料在产品的总成本中要占到50%至70%,所以原材料的进价、数量、品质关乎一个产品成本的轻重;生产环节的控制与管理是产品成本实际形成的环节,90%的成本在此发生。在真皮沙发行业毛利率降低的态势下,成本控制越来越受到企业的重视。

      在市场不景气时期,不少真皮沙发厂家应对的通常做法是首先降低员工薪金水平或裁员,以此方法降低真皮沙发厂家内部成本;其次加强与上游供应商、下游分销商的谈判,向真皮沙发厂家外部转移成本。上述做法解决燃眉之急十分有效。但是,专家认为,单纯性的成本转嫁是非常不可取的。将成本的压力转嫁给供应商、分销商,最终还是无法降低产品的销售价格,甚至会减少从最初原材料到最终消费品的增值额。尤其是在供产销联系日益紧密的环境中,若过多依赖成本转移,会极大地伤害真皮沙发厂家与供应商、经销商的和谐关系,使真皮沙发企业失去合作良好的伙伴,会影响真皮沙发企业以后战略目标。

      美丰家具刘总表示,单纯从生产成本的角度来说,真皮沙发并不贵,但租金等各种成本占比很高,因而使价格背离价值。这一现象反映了传统真皮沙发营销模式的极大弊端,如何解决这一问题,值得中国真皮沙发行业深刻反思。整个真皮沙发市场消化力的涨幅敌不过原材料价格的增长速度,市场销售业绩惨淡。而品牌整合,资本运营,企业联盟更趋活跃将是今年真皮沙发行业最显著的特征之一,各个品牌已经进入了品牌内涵的建设阶段。相关企业之间达成也应合作共存,创新营销模式,达到互补共赢。

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