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真皮沙发发展之路:一体关系,共生共荣

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-07-24 15:18:47

标签:真皮沙发|真皮沙发价格|真皮沙皮品牌

     提到真皮沙发卖场,给人感觉具有“统一灵魂”的卖场好像极其少见(少见到几乎见不到)。我们所常见的真皮沙发卖场,不管其装修得如何豪华气派,影响力多大,不过是“真皮沙发菜市场”“真皮沙发码头”或“真皮沙发集散地”,或者就是“真皮沙发乡场”——若干卖真皮沙发的人,守着固定的摊位,天天在这里“摆场”,然后周末、或逢年过节搞促销活动吸引人来“赶场”。

     

目前中国真皮沙发行业已出现了产能过剩,虽然在家具行业中真皮沙发的消费市场依然巨大,但远比不上生产年总量的增长和流通企业增加的速度。作为中国家具出口第一重镇-东莞市大岭山镇,家具卖场的规模不断的增加,而在模式和经营方式上没有特别大的改变,从而导致,真皮沙发卖场不断增加,可商场却门可罗雀,生意冷淡。哪怕促销活动不断,也依然无法改变多少销售额,促销不过是打起真皮沙发价格战而已。那么对于一个真正的卖场,该如何在这个市场生存并能脱颖而出呢?

    一个真正的卖场,应该具有包含入驻商家在内的统一“灵魂”。也就是说,一个市场应该有一个独有的、与其他市场区分的、属于自己的文化,这个文化的核心是大家统一遵循的理念。其中文化包括企业文化,真皮沙发品牌文化等。卖场转变为“共生”模式后,应该制定简单明确的理念,反复加强解读,并引导商家共同遵循,共同践行,同时,从以下几个方面进行经营管理:

   一、帮助商家成长。要建立所有商户的综合档案,针对每一家商户的特点和不足,制定具体的帮扶计划,引导商家转变理念,帮助商家打造团队,提高商家的营运能力;

   二、协助商家做生意。与商户一道,共同开发顾客群,共同拓展工程市场,帮助厂家所设的窗口或总代理级别的商家建立并完善经销商网络;

    三、培育良性顾客市场。和商家一道,共同对顾客市场进行健康的培育和引导,引导关于真皮沙发消费的健康观念,切忌通过畸形引导或价格战来误导顾客,扰乱顾客市场。

    总之,未来有前景、受欢迎的卖场,必定是和商家紧密团结在一起,并引导商家奔向统一目的地的企业。市场与所有入驻商家是“一体关系”,共生共荣。整个市场是一个完整的生命体。

 

 

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